摄影/蚂蚁全媒体总编 刘鑫炜

免费和低价能不能引来精准流量？

根本不能！

在品牌营销中，很多品牌商喜欢用免费和低价营销策略来引流，其实这是一种拔苗助长的容易误入歧途的营销方法，对大品牌商来说，通过免费和低价营销方式虽然能够迅速建立品牌认知和品牌曝光，通过占领用户心智影响消费抉择，但对大多数小微企业来说，这种方式容易引火烧身！

首先，对绝大多数的小微企业来说，没有足够的资金和时间去营销，免费和低价引流只是营销初期的一种吸睛方式，要想打开局面，必须有爆品和利润产品去支撑，从低价的泥潭中洗净铅华，引导用户消费中高端产品，这不仅需要时间，更需要雄厚的资金，如果不及时提升品牌形象，容易在用户中建立低端的品牌思维，这种思维一旦形式，品牌和价格想要翻身就很难了。

其次，通过这种方式引来的用户，基本都是白薅型的，对价格非常敏感，而且付费意识不强，如果有一天，发现价格提高，哪怕是一点点，他们都接受不了，有点上当受骗的感觉，转头就走，所以想让这些用户留下来，唯一就是低价或者免费，这样就陷入死循环。

第三，对价格非常敏感的用户对品牌的忠诚度很低，他们因价格而来，也会因价格而去，不曾停留和留恋，这样的流量看似庞大，但是无法精准画像和营销，更无法培养，也可以说是无效流量，流量转化犹如大海中捞针实属难事。

笔者也曾经搞过这一策略，虽然流量是进来了，但是流量留不住，留住也转化不了，最终只好作罢。

作者简介：

刘鑫炜，大专学历，做过教师、记者，互联网品牌内容营销专家，蚂蚁全媒体创始人，蚂蚁视界网络科技CEO，2008年开始从事网站建设及品牌推广，独创十二字三步骤品牌打造法、六脉神剑内容营销法和内容营销爆破法则，为众多知名品牌方、大量中小微企业、企业家和艺术家提供过个性化品牌推广服务。